Wprowadzanie do obrotu pojedynczych opon

Potencjały dla wprowadzania do obrotu
pojedynczych opon

Aktywne wprowadzanie do obrotu pojedynczych opon jest możliwe
w salonie samochodowym podczas następujących sytuacji:

  • Wymiana zużytych opon oferowana przy okazji przechowywania kół klientów
  • Wymiana opon w samochodach używanych na skutek rozmów sprzedażowych
  • Wymiana opon w samochodach klientów w ramach codziennej sprzedaży usług serwisowych

Przeprowadzimy analizę potencjałów poszczególnych sytuacji na podstawie wartości sprzedaży w naszym wzorcowym salonie.

 

Sprzedaż opon w wyniku zapotrzebowania na wymianę opon
w przechowywanych kołach klientów

Zgodnie z ogólnym doświadczeniem

  • ok. 10 – 15% magazynowanych kompletów kół wymaga wymiany opon
  • to zapotrzebowanie występuje sezonowo, czyli 2 x w ciągu roku
  • średnio dla jednego samochodu wymienia się 2,3 opony.

Sprzedaż opon w ramach modernizacji używanych samochodów.

Zanim przejdziemy do analizy możliwych celów sprzedażowych podczas codziennej działalności serwisu, obejrzyjmy najpierw wyniki badań rynku.

 

Badanie uszkodzonych opon

Z różnych badań pojazdów nieustannie wynika, że ok. 20% opon wykazuje lekkie lub poważne uszkodzenia, albo zbyt małą głębokość bieżnika. To oznacza, że podczas każdego zdarzenia serwisowego zachodzi w przypadku ok. co piątego pojazdu możliwość wprowadzenia opon do obrotu.

 

Sprzedaż opon podczas codziennej działalności serwisu

Z badań rynku wynika, że w przypadku ok. co piątego samochodu osobowego istnieje zapotrzebowanie na wymianę opon. Ta wartość
w Twoim salonie będzie raczej nieco niższa, ponieważ obsługiwane w nim samochody charakteryzują się młodszymi rocznikami w porównaniu do wszystkich samochodów obecnych na rynku. Z tej przyczyny zapotrzebowanie w salonie samochodowym jest definiowane nieco bardziej powściągliwie.

Pobierz: Codzienna sprzedaż usług serwisowych

 

Suma potencjałów we wszystkich obszarach

Przy końcowej analizie potencjałów we wszystkich obszarach wyłania się następujący obraz dla całego potencjału przy wprowadzaniu do obrotu pojedynczych opon.

Pobierz: Potencjały sprzedaży lub szanse na sprzedaż