Obliczenie potencjałów sprzedaży obrazuje:

• po pierwsze wolumen, istniejący do podziału na danym rynku oraz
  
  
• po drugie wskaźnik, który wynika z analizy rynku całkowitego i który umożliwia obliczenie potencjałów sprzedaży we własnym salonie: współczynnik wymiany opon.
  

Do obliczenia potrzebne są następujące dane: liczba opon sprzedanych na rynku oraz liczba samochodów zarejestrowanych na rynku w ujęciu rocznym (p.a.):

Na tym przykładowym rynku w przeliczeniu na jedno auto sprzedaje się
0,98 opony rocznie.

Do pobrania: Współczynnik wymiany opon